La meilleur façon d'imposer une idée aux autres, c'est de leur faire croire qu'elle vient d'eux.
La phrase dit que la persuasion la plus efficace passe par le détour, non par l’ordre direct. Chez Alphonse Daudet, écrivain du XIXe siècle attentif aux mécanismes sociaux et aux vanités humaines, cette observation a la netteté d’une petite loi de conduite. L’idée n’est pas seulement qu’on manipule autrui, mais que l’adhésion devient plus solide quand elle se croit libre. Le ressort est donc moins la force que l’appropriation feinte : on donne à l’autre l’illusion de l’invention pour obtenir son consentement. La formule vise autant les relations personnelles que la politique ou la rhétorique, où l’autorité la plus discrète est parfois la plus efficace. Elle révèle aussi une vision assez sombre de la liberté, réduite ici à une impression bien conduite.
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